Як встановити мережу на LinkedIn (не натрапляючи на тотальну сумку).

Це були найкращі часи, це були найгірші часи. Знамените перше речення класичного роману Чарльза Діккенса 1859 р. «Казка про два міста», яке було створене до і під час Французької революції, не відчуває це все поза місцем, коли використовується для опису часу, в якому ми живемо сьогодні.

Очевидно, що крові менше. Але такі платформи, як Instagram, Twitter, Facebook та LinkedIn, мають як чудову можливість, так і величезну кількість фігня.

Вони відкрили двері для маси, дозволяючи будь-кому та кожному заробляти грошима гроші, роблячи все, що завгодно їхнє серце. Але, поряд з цією можливістю, ці платформи породили поширену практику, яку ми всі зробили, щоб зневажати - створення мереж.

* здригаються *

Лише днями я став жертвою мережевого вампіра. Я прокручував LinkedIn, маючи на увазі власний бізнес, коли нізвідки жирний інтернет-маркетолог скочував непроханого мого ДМ, стукав по грудях і міняв мене про те, як він міг би розвивати свій бізнес, Honey Copy, до рівнів, про які я ніколи не мріяв.

Поки я хотів відреагувати йому неповторний «відірватись», я тримав я за язик (або, скоріше пальці) і замість цього зняв зв’язок з ним.

Минуло два, може, три дні, і на мій подив той самий інтернет-маркетолог попросив знову зв’язатися зі мною, приєднавши ще одне погано написане повідомлення про продаж.

Я не пам’ятаю це дослівно, але це було щось уздовж…

"Отже, ви, очевидно, не зацікавлені в розвитку свого бізнесу, але я можу принаймні сказати вам три способи отримання нових потенційних клієнтів, якщо ви вирішите працювати зі мною в майбутньому?"

Під час цієї другої спроби мені довелося вдвічі потримати язик (або скоріше пальцями) і замість того, щоб написати бридкий відповідь, я заблокував його.

Хоча я впевнений, що наміри інтернет-маркетологів були недоброзичливими, вони залишили поганий смак у мене. Він змусив мене почуватись не як жива дихаюча людина, а скоріше мішок грошей, якого він не міг дочекатися, щоб занурити свої кігті.

Я був розчарований і роздратований, але я утримався сказати йому щось ненависне. Частково тому, що це не допомогло б ситуації ... але також тому, що я раніше був у його взутті. Я була новою дитиною, яка боролася із зубами та цвяхами, що будували свій бізнес. І, як він, я був жирним інтернет-маркетологом, який відстрілював DM.

Як мережево в LinkedIn продумано та ефективно.

У цій статті я хочу обговорити, як налагодити мережу на LinkedIn та інших платформах соціальних медіа, не потрапляючи в якості самоцентричного душевого мішка, як хлопець у вищевказаній історії.

Уроки, які я збираюсь поділитися, витягнуті з мого власного досвіду з обох сторін вхідних повідомлень LinkedIn - людини, яка є мережею, і людину, до якої працює мережа.

Підходьте до LinkedIn мереж, як побачення.

Якщо дівчина чи хлопець підійшли до вас у зайнятому кафе і сказали, що ми ходимо до ванної кімнати і займаємось сексом, ви або зателефонуйте в службу безпеки або дротик.

Чому? Бо ти їх не знаєш. Чорт, вони навіть не запитували тебе свого імені.

Дуже багато мереж, що трапляються на LinkedIn, - це як прохання про секс перед вечерею. Люди грубо вторгуються у папки "Вхідні", які є абсолютно непроханими, і роблять крок, перш ніж вони навіть познайомляться з людиною.

На моїх очах, хороша мережа LinkedIn починається як розмова без очікувань. Він починається з простого привіт і продовжується продуманою побудовою раппорту.

Як ви ніколи не звертаєтесь до випадкової людини і не запитуєте їх, чи хочуть вони займатися сексом, ви ніколи не повинні натрапляти на скриньки випадкових людей, запитуючи, чи хочуть вони купувати у вас.

На це лайно потрібен час, дорогий.

Підключившись до LinkedIn, надайте людині щось (не просіть дати їм щось).

Пригадуєте попередній досвід, яким я поділився щодо хитрого вампіра в мережі, який засунув свої стрункі крила у мою папку "Вхідні" і продовжував питати, чи може він мені щось дати?

Ну, це не було подарунком, це було пасивним агресивним поштовхом робити з ним справи.

Коли ми просимо дати комусь щось, особливо в таких умовах, як LinkedIn, це відчувається умовно.

Так, я дам вам ці примхливі підказки… але тільки за умови, що ви, можливо, дасте мені гроші в дорозі.

Це відчувається грубо.

Замість того, щоб просити, просто дайте.

Наприклад, скажімо, що у вашій мережі LinkedIn є хтось, який керує маркетингом при невеликому запуску SaaS. Ефективним способом зв'язатись із цією особою було б направити їм повідомлення на кшталт ...

"Що до того, Дуг, я слідкую за вашим запуском, коли ми вперше зв'язалися, і я великий фанат класних речей, якими ви займаєтесь маркетингом. Я прочитав цю справді цікаву статтю про те, як деякі стартапи SaaS використовують месенджер Facebook для стимулювання продажів. Думав, що це може бути вам корисним. Ура!

Пряме повідомлення, подібне цьому, залишає одержувача почуття цінним і справедливо. Мережевець не рекламує власну роботу і не пасивно наполегливо намагається змусити одержувача вести з ними справу. Натомість, мережеві намагаються просто передати інформацію, яка може бути корисною. Що, приведи нас до мого наступного пункту… бути корисним.

При встановленні мережі на LinkedIn бути фонтаном, а не зливом.

Вся маркетингова стратегія, що стоїть за моїм бізнесом Honey Copy, - це дати більше, ніж я беру. Я написав у своєму блозі майже 100 000 слів про маркетинг, копірайтинг та продаж, і ці блоги віддаю безкоштовно.

Цього року майже 100 000 людей приземляться на мій сайт, і з цих людей декілька відібраних до мене звернуться з приводу написання та консультацій для них.

Мені пощастило опинитися в такому становищі, коли цей відбірник дуже добре платить мені за те, що роблю. Але це настало лише через місяці, коли я віддав більше, ніж я коли-небудь брав.

Занадто багато людей, як на LinkedIn, так і на інших соціальних платформах, егоїстичні. Вони не фонтани. Вони стоки. Вони не прагнуть бути корисними для інших, а натомість дбають лише про те, щоб взяти, взяти та взяти ще трохи.

Якщо ви справді зацікавлені в тому, щоб успішно налаштувати мережу в LinkedIn, я рекомендую створити цінність і подарувати її безкоштовно - це може бути у вигляді відео, публікацій чи статей.

Якщо у вас немає часу на створення корисного контенту, щотижня звертайтеся до однієї людини і запитайте, як ви можете їм безкоштовно допомогти.

Пекло, якщо вам доведеться, надішліть комусь eGift у вигляді картки Starbucks у розмірі 10 доларів.

Сенс тут - давати, дарувати і давати. Будь фонтаном, а не стоком.

Ставтесь до свого профілю LinkedIn як до свого веб-сайту.

Більшість профілів LinkedIn - це лайно. Підсумки читаються як погана автобіографія, а посадові інструкції звучать як щось прямо з комп'ютерного посібника.

Люди, які потребують часу, щоб створити приголомшливий LinkedIn, отримають переваги в дорозі. Зробіть професійного фотографа, щоб взяти голову. Попросіть копірайтера написати ваше резюме. Створіть щотижневий план контенту та опублікуйте корисні, цінні статті, що співзвучні вашій галузі.

Ставтесь до свого профілю LinkedIn як до свого веб-сайту, адже це багато в чому.

Мережа з людьми на LinkedIn у вашому місті проти кілометрів.

Хоча це, звичайно, не у всіх випадках, вам краще зважати на спілкування з людьми у вашому власному місті чи сусідньому місті.

Наприклад, я базуюсь у Нешвіллі, штат Теннессі. Як би добре було спілкуватися з іншими підприємцями та фрілансерами, які живуть у Силіконовій долині, я не вважаю, що це найкраще використовувати мій час.

Нам продали цю ідею, що Інтернет робить усіх нашими сусідами, і це фігня. Набагато простіше зв’язатися з кимось, кого ти можеш зустріти особисто.

Якщо це стосується мереж LinkedIn, я рекомендую витратити більшу частину свого часу на створення стосунків з людьми, з якими завтра можна взяти каву.

Нарешті…

Я б сказав, якби я підсумував все, що ми сьогодні висвітлювали, одним реченням, було б так:

"Ефективна мережа на LinkedIn зводиться до того, щоб бути доброю продуманою людиною, яка ставить інших перед собою".

Кінець.

Коул Шафер.

Ви повинні це перевірити -

Sticky Notes - мій список електронних листів, зарезервований виключно для підприємців та творців, які хочуть продати, як постачальник снігових конусів Флориди у найспекотніший день року.